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lundi, 05 janvier 2009

Convaincre et non pas persuader ?

En philosophie on a coutume de se demander si persuader c'est la même chose que convaincre....Convaincre suppose le souhait d'agir de l'intérieur. En d'autres termes, convaincre consiste à faire en sorte que la personne arrive, par elle-même à la vérité que nous cherchons à lui transmettre.

Persuader consiste à user de force, à "jouer sur les sentiments" pour appitoyer. Aristote dans l'Ethique à Nicomaque a une belle formule à ce propos. Il dit que le mauvais orateur, le mauvais dirigeant politique, le mauvais gouvernant, est celui qui "tord la règle" pour s'en servir. Cela signifie qu'il fait dire à la règle ce qu'il a envie qu'elle dise. Il joue sur les sentiments. Il appitoie. Par exemple, le mauvais orateur plaide en faveur de la situation désastreuse de celui qu'il défend pour faire oublier qu'il a enfreint la norme...

Ceci ne signifiait pas pour autant qu'Aristote estimait qu'il ne fallait pas en certaines occurrences, être équitable, savoir tenir compte de la situation de chacun pour appliquer la loi . Au contraire, Aristote fut le penseur par excellence, de l'équité. Cependant, il estimait que l'on ne devait "appitoyer", assouplir la règle que pour permettre de mieux réaliser le but qu'elle s'était donnée, pour mieux faire vivre l'esprit de celle-ci lorsque les circonstances faisaient en sorte que l'application de la règle conduisait à la rigidité illégitime et scandaleuse.

Une société de bonne entente, un groupe soudé ne cherche pas à "persuader" les autres, nos semblables. Elle cherche à aider chacun à devenir lui-même par lui-même sans user d'artifices et de stratégie communicative bien mal venue....Mais nous vivons nous à l'heure de la "stratégie", de la communication et pourtant nul ne se désole plus de cela....

 

 

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